Wie Küchenhändler sich aus dem Preisvergleich stehlen

Küchenhändler lassen sich meistens äußerlich nichts anmerken, aber innerlich werden sie ärgerlich, wenn sie erkennen müssen, dass ihr Kunde den Kaufvertrag nicht sofort unterschreiben wird, sondern noch zu anderen Händlern geht, um dort vielleicht einen besseren Preis zu erzielen. Preisvergleich ist für jeden Möbler wie eine Pest.

Die Autoren: Die Küchen-Experten Heinz G. und Olaf Günther, bekannt aus über 40 TV-Reportagen in SAT1, RTL und ARD.

Für den Küchenkäufer hingegen ist Preisvergleich ein Segen, ist dies doch der Königsweg zum Geldsparen. Zudem funktioniert der Vergleich vielfach noch recht einfach.

Hat ein Kunde sich zum Beispiel ein Modell vom Hersteller Nobilia Küchen ausgesucht, findet er dieses auch bei anderen Händlern. Nobilia erwähne ich deshalb als Beispiel, weil er als deutscher Hersteller zurzeit die meisten Küchen baut.

Seit eh und je trachtet der Handel danach, aus der Vergleichbarkeit heraus zu kommen. In letzter Zeit spielen dabei die Einkaufsverbände verstärkt mit. Sie raten den angeschlossenen Möbelhäusern, sich auf verbandseigene Küchen zu spezialisieren.

Die Küchenhersteller, also nicht nur einer sondern mehrere, liefern diese nach Verbandvorgabe nur an die Verbandsmitglieder. Dafür gibt es dann oft Abnahmegarantien. Solche Spezialisierungsaktivitäten werden im Verbandsjargon mit „Schiene“ oder „Modul“ bezeichnet.

Die Schienenküchen tragen meistens illustre Bezeichnungen und der Verbraucher hält sie oft für den Namen des Herstellers. Der Kunde sucht ihn beispielsweise im Internet. Er findet aber nichts. Vergleichen geht also nicht. Hilfe suchend wendet er sich schließlich an mich. Die zahlreichen Anfragen veranlassen mich, hier die wichtigsten Einkaufsverbände mit ihren Küchenschienen aufzulisten:

A-Plus Küchenprofi GmbH
93333 Neustadt a.d.D.
Schienen: Apéro, Topline Küchen, Küchendiscount

Alliance Möbel Marketing GmbH & Co. KG
53359 Rheinbach
Schiene: Prisma Küchen

B/u/K GmbH Bund unabhängiger Küchenspezialisten
97332 Volkach
Schiene: Onesta

Der Kreis Einkaufsgesellschaft für Küche und Wohnen mbH & Co. KG
71229 Leonberg
Schienen: Küche 3000, Varia, Collection Nr. 1 Cucini, Familienküche Kreisbasic, Kreisdesign, Kreisnorm, Kreistrend

Der Küchenring
53359 Rheinbach
Schienen: System plus, Systhema Küchen

EMV Europa Möbel Verbund GmbH
85777 Fahrenzhausen
Schienen: Küche Aktiv, Küchen-Depot

Garant Möbel
33378 Rheda-Wiedenbrück
Schiene: Liva Küchen – Die Schönkocher

GfM Trend-Möbeleinkaufsverbund
93333 Neustadt a.d.D.
Schienen: KüchenProfiCenter, TopLine, Apero Küchen

K3 Möbeleinkauf + Marketing GmbH
74252 Untereisesheim
Schiene: Goldwert Küche

Küchen Partner AG
65307 Bad Schwalbach
Schiene: Küchen Partner edition

KüchenTreff GmbH & Co. KG
27793 Wildeshausen
Schienen: Emotion, Küchentreff-Komfort

MHK Group AG
63303 Dreieich
Schienen: Musterhaus Küchen, Designo Küchen, Reddy Küchen

MZE Möbel-Zentral-Einkauf GmbH
85375 Neufahrn
Schiene: Sternküchen

VME Vereinigte Möbeleinkaufs-GmbH & Co. KG
33699 Bielefeld
Schiene: Atrium Küchen

Das wäre sie also, die Palette der Exklusivküchen, mit denen sich die Küchenhändler aus dem Preisvergleich stehlen wollen, weil sie glauben, die jeweiligen Küchenhersteller verheimlichen zu können. Das wird ihnen nicht so ohne weiteres gelingen, weil diesem Unterfangen der clevere Küchenkäufer mit Clever Küchen kaufen eine ausgeklügelte Kaufstrategie entgegen setzt.

Abzocke beim Küchenkauf

TV-Küchenexperte Heinz G. Günther mahnt:

"91,4% aller Küchenkäufer:innen zahlen zu viel oder verlieren schlimmstenfalls sogar Geld, weil Sie diese 11 Tricks der Händler nicht kennen und die Warnsignale völlig ignorieren." Mehr erfahren...